Khi xem youtube, sẽ không khó để người dùng bắt gặp các Youtuber chia sẻ về nguồn thu nhập khủng mà mình kiếm được từ việc làm kênh youtube. Quả thật việc trở thành KOLs Youtube đã từng nổi lên như một hiện tượng mà ai ai cũng muốn nhảy vào.

Tuy nhiên cũng không ít người sau khi đã đạt được lượng view như mong muốn nhưng lại bỏ kênh không sử dụng nữa. Để trả lời cho câu hỏi này, các bạn hãy cùng mình tìm hiểu thông qua bài viết dưới đây nhé.

Các KOLs Youtube tạo ra thu nhập từ đâu

Câu chuyện kiếm tiền từ nền tảng Youtube đã không còn xa lạ với chúng ta, khi tham gia vào thị trường này bất cứ ai cũng mong muốn bản thân có thể tạo dựng được một kênh với lượng người theo giỏi khủng, lượt view lớn và có thể phát triển kênh lên tầm cao hơn nữa. Nhưng những con số này có thực sự là yếu tố đem lại nguồn thu nhập từ Youtube.

Dịch vụ quảng cáo trực tuyến Google Adsense

Khi người dùng xem Youtube, họ thường thấy các quảng cáo hiện thị trong nhiều thời điểm như đầu video, cuối video hoặc tại những đoạn đặc sắc, gay cấn trong video.

 Những mẫu quảng cáo này được phân phối bởi Google. Cách thức tính tiền của Google cho bạn sẽ phụ thuộc vào CPM – Cost Per Mille, nghĩa là bạn sẽ đươc tính tiền theo mỗi  1000 lượt xem quảng cáo.

Cụ thể, những video có 1 triệu lượt xem trên youtube có thể kiếm được từ 1-20 triệu cho 1 video. Đôi khi con số này có thể cao hơn, hoặc thấp hơn tuỳ vào loại hình quảng cáo, nội dung video và nhân khẩu học của đối tượng.

Tuy nhiên, đây không phải là hình thức kiếm tiền được ưa chuộng phổ biến của các KOLs Youtube, sẽ rất khó để bạn có thể duy trì kênh của bạn để tạo ra nguồn thu nhập ổn định.

Nhãn hàng tài trợ

Thực tế là thu nhập mà Youtube trả cho bạn để phân phối các quảng cáo sẽ không bao giờ hấp dẫn bằng các lời mời gọi mà nhãn hàng trực tiếp liên hệ đến bạn.

Doanh nghiệp, công ty luôn sẵn sàng chi trả cho các KOLs Youtuber mức thu nhập cao hơn để sản phẩm của họ có thể xuất hiện và tiếp cận đến nhóm đối tượng khách hàng mà họ mong muốn. 

Đây thật sự là nguồn tài nguyên tốt mà các KOLs Youtuber hướng tới để xây dựng và phát triển kênh lớn mạnh. Tuy nhiên các doanh nghiệp sẽ có một số tiêu chí riêng để có thể lựa chọn đối tượng mà họ tin tưởng hợp tác.

Khi chạy một chiến dịch với ngân sách từ 500-700 triệu, nhãn hàng sẵn sàng chi 200 triệu để booking các KOLs để tiếp thị cho sản phẩm, thương hiệu của mình. Điều họ thực sự quan tâm ở các KOLs này là hình tượng mà KOLs đang xây dựng, chất lượng video hình ảnh, chất lượng khán giả của kênh có phù hợp với nhãn hàng hay không.

Chính vì vậy, để nâng cao nguồn thu nhập đến từ các nhãn hàng, bạn cần phải luôn nâng tầm bản thân, hướng đến những giá trị sản phẩm tốt hơn. Hãy chỉnh chu đầu tư về mặt kiến thức, kỹ năng, cho ra những sản phẩm video chất lượng. Đừng quên xây dựng hình ảnh cá nhân phù hợp với phân khúc sản phẩm mà bạn hướng đến, đó cũng là cách để bạn có thể nâng cao chất lượng những người theo dõi của bạn.

Hãy nhớ rằng những con số chỉ là thứ vô tri, nếu không thể khai thác được, không có giá trị với nhãn hàng thì nó chỉ là hữu danh vô thực.

Một điều cần lưu ý khi nhận lời mời quảng cáo từ nhãn hàng đó là hãy xem xét kỹ sản phẩm mà họ giao cho bạn. Hãy tìm hiểu về công ty, những thông tin sản phẩm và đánh giá xem nó có phù hợp với định hướng xây dựng và phát triển kênh của bạn hay không. Đừng để “một con sâu làm rầu nồi canh” nhé.

Bán sản phẩm

Giả sử bạn là một KOLs Youtube chuyên làm về các chủ đề giảm cân, tập luyện để có dáng vóc đẹp, để có một sức khỏe tốt hơn. Bạn muốn bán các khóa học training online để kèm học viên tập luyện, bạn cũng có thể bán thực phẩm chức năng cần thiết để hỗ trợ trong quá trình học và rất nhiều những thứ khác.

Khi bạn đã xây dựng thành công niềm tin giữa bạn và những người xem kênh của mình, sẽ thật dễ dàng để bạn có thể triển khai các ý tưởng kinh doanh trong trường hợp này.

Một ví dụ điển hình mà chắc hẳn ai cũng biết đó là Khô gà lá chanh MixiFood. Sản phẩm này được Youtuber Độ Mixi phát triển và bán ra thị trường sau khi kênh Youtube và tên tuổi của anh đã quá đỗi quen thuộc với khán giả Việt Nam. Có thể thấy việc kinh doanh sản phẩm cá nhân đã đem lại một nguồn thu nhập lớn cho Youtuber này.

Thu nhập đến từ những nguồn khác

Khi bạn xây dựng hình ảnh thương hiệu cá nhân thành công và mọi người ghi nhớ bạn là ai, bạn sẽ có thể kiếm tiền từ những hoạt động đi dự sự kiện, tham gia các chương trình truyền hình, trở thành diễn giả trong các buổi talkshow…

Khi nào bạn có thể bắt đầu nhận tiền từ Youtube

Sau đây là một số điều kiện tối thiểu mà bạn cần có để nhận thu nhập từ Youtube

• Đọc kỹ và tuân thủ chính sách về việc kiếm tiền trên kênh Youtube
• Có hơn 4000 giờ xem kênh của bạn trong 12 tháng
• Kênh của bạn phải có ít nhất 1000 người đăng ký
• Cuối cùng là liên kết tài khoản trên AdSense

Để một chiến dịch marketing thành công, việc lựa chọn nhóm người có sức ảnh hưởng để truyền thông về thương hiệu và sản phẩm thường là một trong những nhân tố quan trọng cần được lưu ý nhất.

Chúng ta nghe nhiều về khái niệm KOC và KOLs nhưng đôi khi vẫn có những sự nhầm lẫn về hai đối tượng này. Để hiểu rõ tác động của họ đến với hành vi, nhận thức của khách hàng các công ty, doanh nghiệp cần phân biệt được sự khác biệt giữa KOC và KOLs.

Phân biệt khái niệm KOL và KOC

Chắc hẳn chúng ta đã quen thuộc với định nghĩa KOLs là tên viết tắt của Key Opinion Leader. Đây là nhóm những người nổi tiếng trong mạng xã hội, những ý kiến và quan điểm của họ thường có tầm ảnh hưởng lớn đến đến với fan hâm mộ. Các KOls hội tụ đầy đủ sự đa dạng trong nhiều lĩnh vực, ngành nghề, họ có thể là nghệ sĩ, người mẫu, blogger, Tiktoker, Youtuber… đang hoạt động trên ất nhiều nền tảng mạng xã hội khác nhau.

Hiện nay KOLs được chia thành ba nhóm chính là người nổi tiếng (Celebrity), người có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội (Influencer) và những người tuy độ nổi tiếng không cao nhưng có lượng tương tác lớn với cộng đồng của họ.

Đối với KOC cụ thể là Key Opinion Consumer, ngay từ tên gọi đã có thể nói lên họ là nhóm những người tiêu dùng chủ chốt. Họ thật sự là một khách hàng của công ty, doanh nghiệp tự mua sản phẩm và trải nghiệm. Những quan điểm, ý kiến của KOC khi đánh giá về một sản phẩm thường là những lời nhận xét khách quan đến từ việc sử dụng trực tiếp và đưa ra cảm nhận.

Chính vì vậy tuy lượng người theo dõi không cao, nhưng tác động của KOC lên hành vi mua sắm của khách hàng là rất lớn. Cộng đồng của mỗi KOC rất tin tưởng họ, đây cũng là một trong những ưu thế nổi bật của KOC.

Những tiêu chí điển hình để phân biệt KOC và KOL

Tính chất công việc

Đối với KOL, các nhãn hàng thường chủ động tìm kiếm và liên hệ trước để trao đổi vềcông việc. Nhãn hàng sẽ đưa ra các lời mời quảng cáo tiếp thị và thường sẽ chuẩn bị trước một vài ý tưởng chính trong kịch bản. Các nhãn hàng có thể trả thù lao bằng tiền mặt, tặng sản phẩm hoặc có những ưu đãi khuyến mãi riêng dành cho KOL, đôi khi có thể là sự kết hợp của tất cả các yếu tố trên.

Đối với KOC, ngay từ cái tên Key Opinion Consumer chúng ta đã có thể hiểu họ là những người mua và có những trải nghiệm sản phẩm thật. Họ sẽ không nói lên những điều mà nhãn hàng mong đợi mà sẽ chỉ nói lên sự thật từ chính trải nghiệm của mình.

Đôi khi một vài KOC sẽ chủ động liên hệ trực tiếp đến nhãn hàng và đưa ra những gợi ý về việc được sử dụng thử sản phẩm và đánh giá nó chân thật. Mọi quan điểm của KOC đều sẽ khách quan hơn so với KOL, điều này tạo dựng cho họ một sự uy tín trong mắt cộng đồng của mình.

Số lượng người hâm mộ

Tuỳ theo số người hâm mộ và lượng followe mà ta có thể phân loại các KOL thành nhiều nhóm, mỗi nhóm có một đặc điểm riêng, một thị trường riêng để có thể tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất. Dựa trên đặc điểm của mỗi nhóm mà mức giá để mời họ hợp tác cũng sẽ khác nhau. Dưới đây là thông tin của một số nhóm KOL dựa trên phạm vi ảnh hưởng:

Nhóm nano KOL: Từ 1.000 đến 10.000 followers

Nhóm micro KOL: Từ 10.000 đến 100.000 followers

Nhóm macro KOL: Từ 100.000 đến 500.000 followers

Nhóm mega KOL: Trên 500.000 followers

Tuy nhóm KOL sở hữu đông đảo lượng fan, họ sở hữu mức độ phủ sóng cao nhưng họ ít có thể tác động đến hành vi mua hàng hay nhận thức của khách hàng. Ngày nay, người dùng internet đều có một số rào cản nhất định và không có sự tin tưởng đối với những lời nói quảng cáo.

Đối với KOC, cộng đồng của họ thường không qua đông đảo, một đặc điểm điển hình đối với các KOC là tính review, chia sẻ chân thật của họ trong mắt cộng đồng, vì vậy tuy độ phủ sóng thấp nhưng sự tin tưởng, và khả năng kích thích mua hàng của họ rất cao.

Chuyên môn trong lĩnh vực

KOC có thể là bất cứ ai xung quanh chúng ta, họ có thể chỉ là một người mua sản phẩm, trải nghiệm nó và đưa ra các ý kiến khách quan. Điều này không đòi hỏi chuyên môn khi nhận xét, có lẽ điều này đã tạo ra sự tương đồng giữa các reviewer và những khách hàng chân thật.

Khách hàng mới thường chưa biết sản phẩm này là gì, dùng như thế nào, họ có nhu cầu và mong muốn tìm hiểu, họ không muốn lãng phí tiền mà không đem lại kết quả. Nhưng họ có những yêu cầu nhất định trong việc tiếp cận thông tin, và không quá tin tưởng vào quảng cáo. Vì vậy họ tìm đến KOC, và lắng nghe những gì mà KOC chia sẻ.

KOL vốn dĩ xuất phát từ những cá thể hoặc tổ chức có chuyên môn trong một lĩnh vực, ngành nghề nào đó. Vì vậy, đối với KOL, hiểu biết về ngành, về lĩnh vực của mình là một yếu tố vô cùng quan trọng để thành công. Tuy sở hữu chuyên môn, và có độ phủ sóng rộng, các KOL thường được nhãn hàng thuê để quảng cáo vì vậy mức độ ảnh hưởng đến nhận thức của họ đến với khách hàng vẫn chưa cao.

Nên chọn KOC hay KOL để hiệu quả truyền thông marketing đạt được hiệu quả tốt nhất

Các công ty, doanh nghiệp khi đầu tư thực hiện một chiến dịch luôn phải bỏ ra rất nhiều công sức và luôn muốn đứa con tinh thần của mình có thể đạt được hiệu quả tốt nhất đến với đối tượng khách hàng của mình.

Yếu tố quan trọng để chọn đúng đối tượng truyền thông khi thực hi ện một chiến dịch đó là phải hiểu rõ về các đối tượng này. Tuỳ theo tính chất sản phẩm, thị trường khách hàng và chiến lược phát triển của công ty mà chúng ta sẽ có thể dễ dàng quyết định được nên sử dụng KOL hay KOC để truyền tải thông điệp.

Nên chọn KOL, KOC sẽ không còn là câu hỏi khó khi các doanh nghiệp hiểu rõ về họ, bên cạnh đó việc xác định mục tiêu, tầm ngay từ đầu là rất quan trọng để có thể đưa ra quyết định.

Công nghệ phát triển, các hình thức quảng cáo cũng phát triển, một trong những hình thức được lựa chọn là sử dụng KOLs để tạo hiệu ứng rất được ưa chuộng. Vậy cách để đo lường hiệu quả của chiến dịch KOLs này như thế nào.

Vai trò của KOLs đối với marketing thương hiệu

KOLs có vai trò gì đối với hoạt động marketing. Thực tế, các KOLs giới thiệu sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp thông qua hoạt động trên kênh của họ. Đây là cách truyền thông giới thiệu sử dụng sức ảnh hưởng của KOLs để thu hút người tiêu dùng. Bởi những người tin KOLs sẽ tin dùng sản phẩm mà họ quảng bá, như vậy hiệu ứng đám đông cứ vậy mà lan tỏa.

Cách đo lường hiệu quả của KOLs

Xác định mục tiêu cuối cùng của chiến dịch từ ban đầu

• Thương hiệu: công cụ dùng để đo lường dựa trên nội dung tạo ra và lượt hiển thị khi quảng cáo.
• Khách hàng tiềm năng tìm ở đâu.
• Bán hàng trực tiếp: có sử dụng thêm chương trình mã giảm giá riêng không.
• Nâng tầm thương hiệu: tạo giá trị cao hơn cho thương hiệu thông qua việc đo lường lượt theo dõi kênh, truy cập website của khách hàng. Tỷ lệ chuyển đổi cao tức thương hiệu được đón nhận và chiến dịch thành công.

Trước khi thiết kế chiến dịch marketing cần xây dựng mindset tính hiệu quả

Sau khi xác định mục tiêu cần đạt thì tiến hành thiết kế chiến dịch marketing và tìm KOLs phù hợp.

• Bán hàng trực tiếp: khi sử dụng influencer để bán hàng trực tuyến (dạng livestream) mà muốn đo lường ROI thì công cụ bổ trợ là các mã giảm giá tặng cho fan của họ.
• Số lượt hiển thị trên các kênh truyền thông: Influencer phải chia sẻ đánh giá của bản thân về sản phẩm dịch vụ trên các trang các nhân của họ để tạo uy tín với người dùng.
• Sự chuyển đổi: từ các nội dung chia sẻ của influencer, người dùng tiếp cận với page riêng hoặc website để mua hàng trực tiếp.
• Nội dung đăng tải: các thông tin về sản phẩm gồm mô tả, hình ảnh, giá,… đều phải được thống nhất giữa Influencer và doanh nghiệp. Nội dung phải được đăng tải được trên tối đa kênh vệ tinh của cả hai bên.

Lượt đăng ký và theo dõi mạng xã hội: các dẫn dắt khéo léo giúp khách hàng tự động đăng ký và theo dõi kênh của doanh nghiệp để tăng rating cho kênh. Khi Influencer lên hàng động kêu gọi thì doanh nghiệp cũng sẽ đồng thời thiết lập các chương trình khuyến mãi hay tặng quà khi theo dõi kênh để thu hút fan.

Thiết lập ROI từ việc tổng hợp và chuyển đổi dữ liệu

Tổng hợp dữ liệu thu thập được từ việc triển khai chiến dịch để đánh giá hiệu quả:

• Kết quả từ bán hàng trực tiếp: doanh thu từ Influencer sau trừ khuyến mãi từ mã giảm giá chia chi phí.
• Kết quả hiển thị: đếm số lượt thích từ fan, khách hàng thông qua số lượt đăng bài của influencer tại các kênh khách nhau. Để có kết quả chính xác thì cần dựa vào lượt theo dõi, lượt truy cập vào các trang của Influencer trong 1 tháng cố định mới có thể đánh giá hiệu quả.
• Tỷ lệ chuyển đổi: tùy thuộc vào từng mục tiêu chiến dịch mà có cách đo lường khác nhau. Kết quả dựa vào hành động của người dùng: like, share, đăng ký, mua hàng trực tuyến từ page/website.

Trên đây là cách đo lường hiệu quả chiến dịch KOLs của thương hiệu. Khi sử dụng bất kỳ chiến dịch nào, thương hiệu cũng cần đo lường để đánh giá hiệu quả chiến dịch và những phương án dự phòng sau đó nếu chiến dịch thất bại.

Một thập kỷ trước, việc tiếp thị bằng KOLs chủ yếu chỉ giới hạn ở những người nổi tiếng hay một số blogger chuyên môn. Hiện nay, với sự phát triển nhanh chóng của mạng xã hội, chúng ta được chứng kiến các Influencer tăng lên nhanh chóng và dần thay thế các nhà chuyên môn trong các chiến dịch truyền thông của thương hiệu. Vậy Influencer – Họ là ai ? Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết này.

Influencer là ai ?

Influencer có thể hiểu là những người có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội. Họ là những người có khả năng tác động đến suy nghĩ, quyết định của những người khác (Đối tượng khách hàng mục tiêu của nhãn hàng) do họ có niềm tin từ cộng đồng.

Các mạng xã hội mà các Influencer thường hoạt động là Facebook, Instagram, Youtube, Tiktok,…Họ thường có lượt theo dõi rất lớn trên các trang mạng xã hội này. Thông qua đó, các influencer sẽ làm truyền thông điệp của thương hiệu hoặc giới thiệu các sản phẩm mà thương hiệu cung cấp đến khách hàng – cũng chính là người theo dõi của các influencer.

Phân loại influencer

Bạn có thể phân loại influencer khác nhau theo nhiều cách. Một số phương pháp phổ biến nhất đó là theo số lượng người theo dõi, theo loại nội dung và theo mức độ ảnh hưởng của họ. Bạn cũng có thể nhóm những người có ảnh hưởng theo thị trường ngách mà họ hoạt động.

• Mega-Influencer
• Macro-Influencer
• Micro-influencer
• Nano-Influencer.

Influencer Marketing là sự cộng tác giữa doanh nghiệp với người có sức ảnh hưởng với thị trường sản phẩm mà họ đang phát triển. Do vậy, việc lựa chọn Influencer phụ thuộc vào sự phù hợp dòng sản phẩm mà doanh nghiệp phát triển chứ không chỉ là việc lựa chọn người nổi tiếng nhất.

Phân biệt KOLs và Influencer

Họ đều là người có tầm ảnh hưởng đến cộng đồng, tuy nhiên, đây là hai đối tượng độc lập. Nhưng do một người có thể là KOLs và cũng là Influencer nên chúng ta thường hay đổ đồng hai khái niệm là một. Để phân biệt thì cần dựa trên đặc điểm chính như sau:

Influencer:

• Họ có thể là bất kỳ ai, miễn là nhận được sự quan tâm theo dõi của nhiều người
• Nổi tiếng nhờ hoạt động sôi nổi trên mạng xã hội
• Thường thường hoạt động trong lĩnh vực giải trí
• Có cộng đồng khán giả riêng

KOLs:

• Họ có chuyên môn, nghiệp vụ và là một chuyên gia thuộc một lĩnh vực nhất định
• Thông tin họ đưa lại có tính chính xác và giá trị chuyên sâu
• Là một người trong một ngành nghề cụ thể
• Lĩnh vực của họ gắn liền với một ngành hay sản phẩm

Cách để trở thành Influencer chuyên nghiệp

Tìm điểm mạnh của bản thân: mình giỏi nhất về lĩnh vực gì, đam mê theo đuổi ngành nghề gì, khả năng nào được nhiều người công nhận,…

Xây dựng chiến lược để phát triển sự nghiệp bản thân: đưa ra định hướng, mục tiêu cần đạt được trong khoảng thời gian nhất định. Có thể tìm bên thứ ba để hỗ trợ và đưa ra kế hoạch chi tiết trong thời gian dài hạn.

Đầu tư: một khi đã xác định con đường chuyên nghiệp thì cần phải nghiêm túc đầu tư cả về tiền bạc, thời gian lẫn công sức.

Lựa chọn đối tượng khán giả mục tiêu: lĩnh vực nào thì khán giả nấy, vì thế cần tìm hiểu rõ về đối tượng khán giả mà chúng ta hướng đến để xây dựng cộng đồng.

Tìm và xây dựng kênh truyền thông: tùy thuộc và lĩnh vực và đối tượng khán giả mà có định hướng lựa chọn kênh truyền thông phù hợp. Phổ biến hiện nay vẫn là Facebook, Youtube, Tiktok, … nhưng vẫn nên tìm hiểu và sử dụng một số kênh truyền thống như Blog, website, …

Thiết lập công cụ để tương tác với khán giả: khi có các kênh truyền thông thì cần thường xuyên cập nhật thông tin để giao lưu, chia sẻ với khán giả của mình. Có thể ban đầu lượng người tương tác không nhiều, nhưng cần tích cựu duy trì để họ theo dõi và phản hồi lại khi có thể.

Tự làm mới và sáng tạo không ngừng: cần bắt nhập xu hướng của cộng đồng để luôn tạo cho mình diện mạo mới khi xuất hiện trước công chúng. Luôn sáng tạo để mọi người thấy mình thú vị, có sứ hấp dẫn dù là trong chuyên môn nghiệp vụ hay ngoài đời sống bình thường.

Gắn kết cộng đồng: không chỉ xây dựng cộng đồng cho riêng mình mà cần tạo sự liên kết giữa những người có cùng sở thích về lĩnh vực mà mình đang theo đuổi với nhau. Mục đích nhằm học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm lần nhau, cũng hỗ trợ nhau phát triển tốt hơn.

Hiện nay, việc các doanh nghiệp sử dụng KOLs trong chiến dịch truyền thông của họ không còn xa lạ nữa. Bởi KOLs giúp tăng hiệu quả cho Marketing thương hiệu. Vậy làm sao để lựa chọn KOLs lý tưởng cho thương hiệu ? Thông qua bài viết này, KOLs.com.vn sẽ giải đáp thắc mắc này.

Xác định mục tiêu thương hiệu

Trước khi bắt đầu lựa chọn KOLs phù hợp, bạn cần phải xác định mục tiêu thương hiệu hướng tới là gì ? Đối tượng khách hàng hướng tới và ai ? Và họ quan tâm những gì ? Từ đó, bạn sẽ lên được kế hoạch triển khai và hướng đi cụ thể của chiến dịch.

Bên cạnh đó, việc xác định rõ mục tiêu của thương hiệu sẽ hỗ trợ bạn trong quá trình chọn lựa KOLs phù hợp với chiến dịch

KOLs phù hợp với ngành hàng

Thương hiệu cần nghiên cứu kỹ và đánh giá chuyên nghiệp để tìm ra KOLs phù hợp với ngành hàng. Bạn nên sử dụng những KOLs về lĩnh vực mà bạn đang nhắm tới. Bởi vì họ đã có sẵn lượng người theo dõi là đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn. Do đó, khả năng chuyển đổi sẽ cao hơn

Nếu bạn sử dụng KOLs ngoài ngành, khả năng chuyển đổi sẽ thấp hơn, bạn cũng thật sự tạo được uy tín với khách hàng.

Nền tảng KOLs hoạt động

Khách hàng mục tiêu của bạn hoạt động nhiều nhất ở nền tảng nào ? Ví dụ với ngành mỹ phẩm, nhóm khách mục tiêu có thể là giới trẻ, và họ chủ yếu hoạt động nhiều trên Facebook, youtube, vì vậy bạn sẽ tìm những beauty blogger hoạt động chủ yếu ở 2 nền tảng này.

Khi bạn đánh mạnh vào những nền tảng mà khách hàng mục tiêu của bạn tham gia nhiều nhất, bạn sẽ tiếp cận được % khách hàng lớn nhất, theo đó, tỉ lệ chuyển đổi cũng sẽ cao hơn.

Sự gắn kết với người dùng của KOLs

Mức độ gắn kết và ảnh hưởng của KOLs với người theo dõi có ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công của cả chiến dịch. Một KOL có tương tác tốt với người hâm mộ sẽ có tỉ lệ chuyển đổi cao hơn hẳn.

Hiệu ứng mà KOL sẽ tạo ra

KOLs là những người có tác động trực tiếp đến một bộ phận công chúng, đó vó thể là tác động tích cực hoặc tiêu cực. Trong bài viết cách để trở thành một KOLs chuyên nghiệp chúng tôi đã nói đến yếu tố cần có của KOLs chuyên nghiệp đó là họ nhận được đánh giá tích cực của cộng đồng.

Do đó, khi chọn lựa KOLs cho chiến dịch, hãy lưu ý đến việc liệu KOLs đó có đem lại nhận định tốt cho sản phẩm không ? Hay khi xem hoặc nghe review của KOLs đó, đối tượng khách hàng mục tiêu của thương hiệu lại có nhận định tiêu cực về sản phẩm.

KOLs không dính tai tiếng

Trước khi xác định KOLs cần tìm hiểu kỹ về các scandal mà KOLs đó đã từng có trước công chúng. Một KOLs có quá nhiều tai tiếng truyền thông sẽ không tạo được sự uy tín cho thương hiệu.

KOLs có thể được coi là một nghề rất hot hiện nay vì nó đang là kênh truyền thông được nhiều doanh nghiệp sử dụng. Vậy bạn có biết KOLs là gì? Và làm sao để trở thành một KOLs chuyên nghiệp? Chúng tôi sẽ giải đáp tất cả thắc mắc của bạn trong bài viết này.

KOLs là gì?

Trước khi tìm hiểu cách trở thành KOLs chuyên nghiệp, bạn cần phải hiểu KOLs là gì ? KOL là viết tắt của từ Key Opinion Leader , được hiểu nôm na là người dẫn đầu trong một lĩnh vực cụ thể, họ thường là các chuyên gia trong ngành, có sự nổi tiếng và tầm ảnh hưởng tới nhóm đối tượng ngành đó. KOLs có thể là một nghệ sĩ, chuyên gia, doanh nhân, blogger nổi tiếng,…

Phân loại KOLs

Có 3 dạng KOLs chính đó là

Celebrity (Hay Celeb)

Họ là những ngôi sao hạng A, doanh nhân, nhân vật công chúng được biết đến rộng rãi. Các Celeb có tầm ảnh hưởng rất lớn, bên cạnh đó, họ có lượng người theo dõi rất cao, và ý kiến họ đưa ra thường được đông đảo mọi người hưởng ứng.

Ví dụ: Blackpink, BTS, Justin Bieber, Rihanna, …

Influencer 

Influencer là những người có tầm ảnh hưởng cao trên mạng xã hội. Họ có thể là các blogger, diễn giả, hotgirl,…Tầm ảnh hưởng của Influencer gói gọn xung quanh nhóm đối tượng được coi là fan của họ.

Ví dụ: Changmakeup, Hà Linh Official, Trinh Phạm,…

Mass seeder

So sánh với Celeb hay Influencer thì Mass seeder có tầm ảnh hưởng nhỏ nhất. Đối tượng chính của họ là nhóm khách hàng nhỏ, lẻ. Họ thường chia sẻ các thông tin từ Celeb hoặc Influencer để quảng cáo thương hiệu.

Đâu là cách để trở thành KOLs chuyên nghiệp?

Xác định thế mạnh của bản thân

Trước hết, bạn cần hiểu rõ bản thân có thế mạnh ở lĩnh vực nào và triển khai thế mạnh đó. Ví dụ, bạn từng học trang điểm chuyên nghiệp và hiểu rõ cách trang điểm cho từng làn da, bạn có thể làm beauty blogger,… Sau khi đã xác định được thế mạnh rồi, bạn cần phải học tập và trau dồi điểm mạnh đó để chuẩn bị đầy đủ kiến thức cho bản thân bạn.

Tìm hiểu về thị trường

Đôi khi làm việc mình thích, và sử dụng thế mạnh của mình sẽ không hẳn là yếu tố để quyết định sự thành công trong lĩnh vực này. Xác định điểm mạnh và điểm yếu là bước đầu của kế hoạch trở thành KOL. Tuy nhiên nếu những điều này chưa phù hợp với thị trường thì các bạn cần xem xét và lựa chọn lại điều mà bạn sẽ làm.

Tìm hiểu về thị trường, về những KOL đang hoạt động trên lĩnh vực nào đó, về nhu cầu của các khán giả là cách để bạn xác định được con đường mà bạn sẽ đi theo.

Xác định mục đích trở thành KOL của bạn là gì?

Hiểu được bản thân và con đường đang đi sẽ giúp các bạn đạt được những thành tựu trong công việc, thực hiện được những điều mà các bạn mong đợi. Các bạn nên hiểu rõ việc trở thành KOL sẽ đem lại cho bạn điều gì ở tương lai, bạn muốn trở nên nổi tiếng, bạn muốn tạo dựng thương hiệu cá nhân để phục vụ cho công việc kinh doanh,…Hãy xác định rõ ngay từ ban đầu để có chiến lược xây dưng hình ảnh đúng, tạo tiền đề cho kế hoạch của bạn.

Khán giả của bạn là ai? 

Tiếp theo, cần phải xác định ai là khán giả của bạn. Các khán giả ở độ tuổi khác nhau sẽ có suy nghĩ khác nhau. Xác định được họ là ai, ở độ tuổi nào, nhu cầu và sở thích mua sắm của họ là gì sẽ giúp bạn tronq quá trình xây dựng kế hoạch nội dung cho thương hiệu, thúc đẩy quá trình tiếp cận và thu hút khách hàng.

Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp 

Hình ảnh chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tạo dựng được uy tín trong mắt cộng đồng của bạn. Nhất là đối với KOLs. Bạn chắc chắn phải có một hình ảnh chuyên nghiệp.

Bạn có thể xây dựng kênh truyền thông riêng của bản thân trên các mạng xã hội như facebook, youtube, instagram hoặc tạo dựng một website riêng.

Hãy đầu tư vào công đoạn thiết kế và nội dung truyền tải trên kênh để thu hút người dùng và khẳng định sự chuyên nghiệp của bạn.

Tạo ra nguồn năng lượng tích cực

Một nguồn năng lực tích cực và trẻ trung sẽ thu hút nhiều đối tượng khách hàng của bạn. Dĩ nhiên là không ai muốn theo dõi một KOLs lúc nào cũng ủ rũ và chán nản.

Bên cạnh đó, để tăng tương tác cho kênh của bạn, hãy chủ động trò chuyện, chào hỏi với người hâm mộ. Bạn có thể thực hiện các mini game, tặng voucher để tăng độ tương tác.

Hãy trở thành một KOL chuyên nghiệp với những lời khuyên bổ ích, tích cực cho nhóm đối tượng của bạn. Bên cạnh đó, nâng cao giá trị của bạn với cộng đồng.

Làm việc chuyên nghiệp

Khi tham gia bất cứ chiến dịch marketing của bất cứ nhãn hàng từ nhỏ đến lớn nào, hãy luôn giữ thái độ làm việc chuyên nghiệp. Hãy luôn “kính nghiệp”, và không bao giờ được “mắc bệnh ngôi sao” là yếu tố giúp bạn thu hút được nhiều người dùng, khách hàng và được mọi người tín nhiệm khi làm việc cùng.

Cho ra các sản phẩm chuyên nghiệp

Cho dù bạn có làm công việc gì, thì trách nhiệm đối với mỗi sản phẩm mà bạn làm ra đều rất quan trọng. Một sản phẩm tốt sẽ thể hiện tính cách và thế giới quan của người làm ra. Vì vậy hãy chỉnh chu trong từng sản phẩm để có một profile thật ấn tượng.

 Rèn luyện và phát triển bản thân 

Đừng giữ suy nghĩ bạn đã nổi tiếng và bạn không cần học gì cả. Đó là một suy nghĩ hết sức sai lầm. Thực chất, độ nổi tiếng của bạn tỉ lệ thuận với những giá trị hữu ích mà bạn đem lại.

Bạn càng đem đến những kiến thức hữu ích, bạn càng được nhiều người theo dõi và quý mến.

Các yếu tố cần có để trở thành KOLs

Chuyên môn 

Đây là điều bắt buộc, bạn nhất định phải có chuyên môn, đạt được thành tựu nổi tiếng. Như vậy, bạn mới có thể xây dựng được mối quan hệ, sự uy tín của bạn với khách hàng và đối tác hợp tác.

Cộng đồng fan 

Điều này thể hiện qua số người follow bạn trên mạng xã hội, lượt tương tác trong các bài đăng của bạn và số fan thực tế của bạn.

Mức độ lan truyền 

Có thể nói đây là yếu tố rất quan trọng. Mức độ lan truyền tỉ lệ thuận với danh tiếng của bạn.

Thông thường các infulencer có mức độ lan truyền rất lớn bởi vì họ hoạt động chủ yếu trên internet. Và internet thì không bao giờ có hạn chế về thời gian hay địa điểm.

Đánh giá tích cực từ cộng đồng

Để biết 1 KOL có chuyên nghiệp hay không hãy lắng nghe những đánh giá của cộng đồng về KOL đó.

Một KOL được cộng đồng đánh giá cao là một KOL chuyên nghiệp, ngược lại một KOL bị cộng đồng “chê tơi tả” thì chính KOL đó cần phải xem lại bản thân của họ.

Kết luận

Cho dù làm bất cứ ngành nghề hay lĩnh vực nào thì muốn thành công bạn phải xác định rõ mục tiêu của mình và lên kế hoạch, lộ trình để có thể thực hiện mục tiêu đó.

Để trở thành KOLs dù là loại nào thì cũng cần sự kiên trì và học tập để hiểu rõ về điều bạn muốn hướng tới.

Chúng tôi đã giải đáp cho bạn cách để trở thành KOLs chuyên nghiệp thông qua bài viết trên. Hi vọng sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan nhất về nghề KOLs. Chúc các bạn thành công.